就机床行业来看，，， ，，，，参展作为企业非常重要的商业经营活动，，， ，，，，其成本也相当可观，，， ，，，，所以展会效果评估显得尤其重要。。。。。 。
有关展览效果评估的争议比较多，，， ，，，，主要是对工作项目与工作成果之间关系的理解不同，，， ，，，，因此，，， ，，，，效果评估工作比较难。。。。。 。但是参展企业仍应尽力做好展览效果评估，，， ，，，，同时不要将评估结果绝对化。。。。。 。这也是将来展会选择中极为重要的依据。。。。。 。
作为国内续展率领先的机床展会，，， ，，，，CME中国机床展交易成绩亦是斐然：2015CME中国机床展现场交易量量7.26亿元，，， ，，，，2016年CME中国机床展现场交易量8.39亿元，，， ，，，，两届累计成交量 15.65亿。。。。。 。CME中国机床展究竟靠什么成为如今的交易大展？？？？？我们从展览效果评估的要点出发，，， ，，，，为您细细道来。。。。。 。
对展览效果评估的内容包括：
1. 参展效果优异评估
如果参展接待了70%以上的潜在客户，，， ，，，，客户接触平均成本低于其他展览的平均值，，， ，，，，就是展览效果优异。。。。。 。
2. 成本效益比评估
成本效益也可以称作投资收益，，， ，，，，评估因素比较多，，， ，，，，范围较广。。。。。 �？？？？？梢杂么舜握估赖某杀居胄б嫦啾龋�，， ，，，，用此次的成本与前次类似项目相比，，， ，，，，用效益与前次或类似项目相比，，， ，，，，也可以用展出成本效益与其他营销方式相比，，， ，，，，等等。。。。。 。
一种典型的成本效益比是用展出开支比展览成交额，，， ，，，，要注意这个成本不是产品成本而是展出成本。。。。。 。
另一种典型的成本效益比是用开支比建立新客户关系数。。。。。 。由于贸易成交比较复杂，，， ，，，，用展览开支比展览成交不容易准确，，， ，，，，而与潜在客户建立关系是展览的直接结果，，， ，，，，因此与客户建立关系意味着未来成交，，， ，，，，因此，，， ，，，，可以把与潜在客户建立关系作为衡量展览投资收益的基础。。。。。 。
3. 成交评估
机床行业这种贸易性质的展览会皆以成交为最终目的，，， ，，，，因此，，， ，，，，成交是最重要的评估内容之一，，， ，，，，但也是展览评估矛盾的焦点之一。。。。。 。
但有些展会之后的成交，，， ，，，，难以判断是否凭借展会活动获�。。。。。 。�，， ，，，，便有些难以决断，，， ，，，，因此展会现场成交量成为最直观有效的数据。。。。。 。
前面我们已经提到：2015CME中国机床展现场交易量量7.26亿元，，， ，，，，2016年CME中国机床展现场交易量8.39亿元，，， ，，，，两届累计成交量 15.65亿。。。。。 。
这些数据当然不是凭空得来，，， ，，，，CME中国机床展所在的华东现已成为国内最大的机床需求市�。。。。。 。�，， ，，，，而中国更早已赶超德国成为世界第一的机床市�。。。。。 。�，， ，，，，CME中国机床展可谓是身处=世界机床市场的中心，，， ，，，，地理位置首先得天独厚。。。。。 。
其次，，， ，，，，不是每个华东地区的展会都如此优秀。。。。。 。CME中国机床展为之付出的努力也不容忽视。。。。。 。包括千万级别的广告全方位投入，，， ，，，，专业观众引流措施等等，，， ，，，，在第四点中将会做详细介绍。。。。。 。
4. 接待客户评估
这是贸易展览会最重要的评估内容之一，，， ，，，，主要包括：
�。。。。。 。�1）参加展览的观众数量，，， ，，，，可以细分为接待参展企业数、现有客户数和潜在客户数。。。。。 。
�。。。。。 。�2）参加展览的观众质量，，， ，，，，可以参照展览会组织者的评估内容标准，，， ，，，，分类统计观众的订货决定权、建议权、影响力、行业、地域等，，， ，，，，并按自己的实际情况将参展。。。。。 。
当然这两点都是基于展会本身的专业观众数量及质量的，，， ，，，，平台的选择显得尤其重要。。。。。 。
2015CME中国机床展专业观众84,575人次 ；； ； ； ；；；
2016CME中国机床展专业观众90,000人次。。。。。 。
CME拥有80万制造业数据库，，， ，，，，仍在不断扩充之中。。。。。 。自首届以来，，， ，，，，便成立了专业的呼叫中心团队100余人，，， ，，，，配合实施专业的培训计划，，， ，，，，一对一电话邀约专业观众。。。。。 。并采取门票直递的方式，，， ，，，，仅上届展会便有51万参观证寄达观众。。。。。 。同时在展前整理出观众采购需求，，， ，，，，组织采购企业与重点供应商进行对接，，， ，，，，以更好地促进现场成交量。。。。。 。
上届CME中国机床展已经吸引了包括南车、北车、中车、富士康、上海大众、航天工程装备、三一重工、东风汽车、康明斯、西门子、西安航天发动机、通用电气等在内的大型企业参观采购，，， ，，，，并与之达成深度合作意向，，， ，，，，成为他们发布采购需要的重点平台。。。。。 。
同时，，， ，，，，CME中国机床展每年仅广告投入便达1000万以上，，， ，，，，线上线下联合推广，，， ，，，，广告辐射全国，，， ，，，，引流大数量精准客源抵达展会现场。。。。。 。投放方式涉及高铁、高炮、机场、行业杂志、网络、大众传媒等。。。。。 。
归根到底，，， ，，，，展会就是交流的平台 展商的到来就是为了推广知名度，，， ，，，，增加业务量。。。。。 。CME中国机床展作为平台，，， ，，，，庆幸为自己的客户做到了这一点，，， ，，，，这也将是我们永不停止的奋斗宗旨。。。。。 。
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